亚马逊选品如何做？大卖来支招，魔方思维带卖家轻松布局 – 跨境魔方资讯中心-pg游戏试玩
上期回顾：
四、如何选择高单价高利润的产品
（一）如何把销售额做大
1、市场容量
如果市场需求不够大，则市场便做不大。
参考数据:市场容量、产品评价数
2、营销成本
如果营销成本前期投入不够大，则销售额做不大
产品在消费者心目中的影响力
如果产品在海外影响力很低，则在站内需要和别人拼价格
五、如何选择低单价产品
（一）低单价产品营销策略建议
1、做组合销售，从包装和销售模式上和其他商家的产品区别开来。
2、广告费要省，一旦开大得不偿失。
3、销量上升要快
4、营销费放在站外引流和评价上
六、如何提高选品成功率
（一）高阶策略：二阶魔方思维
二阶魔方六个面，每面四个小方块;选品的难度不在于单个层面，而在于多个层面
第一面—视觉
首图、产品图、视频、a
第二面—seo
标题、卖点、详情、属性
第三面—竞争力
价格、评价数、促销力度、款式优势
第四面—销量
市场容量、类目排名、关键词排名、成长速度
第五面—产品生命周期
启动期、成长期、成熟期、衰退期
第六面—规划
投入预算、月度规划、季度规划、年度规划
（二）竞争对手进货底价
厂家报价、头程空运运费、头程海运运费
（三）竞争对手胆量预测
定价策略是保守还是激进，操盘手是新手还是老手
（四）竞争对手实力评估
店铺feedback数、产品review数
（五）竞争对手打法预测
广告投放位置、第一页还是在后面排名波动
（六）如何判断是否能进入市场
(1)重点关键词的竞争情况来评估，重点关键词的搜索results数
（七）具体到类目的维度去评估
竞品分析的课程里面会讲如何去评估一个市场
(1)看一下bsr（类目前100名）和我们类似的产品有多少
(2)市场的情况，例如定价区间、评价数区间、新品上新数量、品牌垄断度、卖家垄断度等等
(3)我们的产品是否具备竞争力
(4)我们的产品是否有利润
（八）四维技巧
1、直线由点构成:一维的东西容纳所谓的零维单点思维选品，看别家的产品好卖，自己也卖同样的产品，不做任何的分析。
2、纸上可画多条直线:二维的东西容纳一维
3、片面分析，评价数，排名就判断某个产品能不能做
4、盒子里放一张纸片:三维的东西容纳二维
判断市场容量、排名、评价数、品牌垄断度、上架时间、利润和现有市场潜力店铺实力
我们的世界是4维:四个元素长、宽、高、时间别人看不清楚的机会才是真正的机会
（九）四维判断
1、判断一维、二维、三维的因素，再思考一个生命周期:推现在、过去、未来
2、现在能卖，能卖多久
3、什么时候开始销售，什么时候到衰退
4、未来什么市场足够大，在哪里获取信息
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