暗流涌动，tiktok巴西市场列为优先级 – 跨境魔方资讯中心-pg游戏试玩
根据美洲市场情报 (ami) 的数据报告，到拉丁美洲线上购物人口总数突破1.92亿，占到拉美地区总人口的45%，预计到2025年，这个数字将突破3.5亿人次，电商经济将迎来井喷式爆发，拉动消费3820亿美元。未来的全球电商市场里，拉美地区是一个重要的组成板块，根据ami团队分析，2021-2025年，巴西作为拉美地区的成熟市场，同期电子商务量适度增长 20-25%，它的市场发展有着举足轻重的地位。
图片来源：ami proprietary data
tiktok提升巴西市场的优先级
tiktok对巴西电商市场早有关注，tiktok电商近期提前了进入巴西市场的时间，原本计划在2023年下半年进入巴西市场，现在改为上半年入场，字节跳动的高管黄远健将负责tiktok电商巴西的市场运营，向tiktok电商最高负责人康泽宇汇报。
如果tiktok的计划能够顺利实行，巴西将是tiktok电商进入的第9个国家。据悉，届时将会推出tiktok小店，主打直播业务，以此来打开巴西市场，再逐步过渡到跨境业务。
据业内人士透露，西班牙和巴西作为优先入驻的市场，已经开始了紧锣密鼓的准备工作。目前tiktok在巴西和西班牙发布与电商相关的职位，并且tiktok在巴西圣保罗招聘的一系列主管职位，均要求任职者具备10年以上相关领域电商业务经验。
图片来源：linkedin
巴西电商市场的发展势头迅猛
巴西目前是全球第10大电子商务市场，2022年的收入为490亿美元，赶超意大利，销售量在全球内相比2021迅速提升了5个位置。
图片来源：statista 2022
拉美地区电商销售中移动端的占比翻了两倍以上；2021年,巴西的移动电商销售增长率排名全球第一。明年预计移动端将贡献拉美地区一半以上的零售电商销售额。
图片来源：statista 2022
总体来看，巴西电商市场格局较为分散。巴西本土电商平台mercadolivre拥有约33%的市场份额，其次是americanas拥有约15%的市场份额,在巴西市场经营三年的跨境电商平台shopee，目前所占份额约为5%。
图片来源：mordor intelligence
毕竟市场集中度处于分散状态，相信tik tok 这个流量大王作为新平台进驻更有抢占的优势。
消费电子产品在巴西的数字销售中更是占主导地位
从卖家的角度来看，巴西的制造业较为薄弱，产品大多依赖进口，款式不够丰富，且价格偏高，tik tok消费者年龄偏低，中国跨境卖家如果进入巴西市场，电子产品和日用品或许可以作为一个不错的突破口。
图片来源：tik tok bussiness & emarketer 2022
口碑营销策略在巴西行之有效
在巴西的研究报告中，他人的评论很大程度影响了购买决策。tik tok的联盟营销和达人效应将会更加出众。
图片来源：emarketer
但在进入市场前需注意,巴西移民人口居多，文化较为复杂，消费者的习惯偏好也有很大差异,一旦tiktok开放巴西市场的入驻渠道，切不可贸然进场，一定要先做好市场调查,根据数据打造合理的销售流程和选品策略,做好充分准备才能吃到红利。
纵观tiktok的发展历史,可以看见今年开始tiktok商业化进程加速,未来将会入驻更多的国家市场,对于跨境卖家而言,tiktok是一列快车,一定要抓紧机遇,早日上车!
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