tiktok shop重返印尼，为什么要和tokopedia合作？ – 跨境魔方资讯中心-pg游戏试玩

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12月5日，据报道，tiktok已经和印尼上市集团goto达成一项合作协议，具体合作细节会在下周公布，其中包括tiktok投资goto的电商平台tokopedia。通过这样合作的方式，tiktok shop将重返印尼，与tokopedia共同拓展印尼电商市场。

在这之前，tiktok也和其他印尼电商公司接触。那么，tiktok为什么最终会选择和tokopedia合作，而不是其他电商平台？以独立app回归的方式真的不可行吗？

1 、与最本土的电商平台合作，可能是最保险的模式

回顾tiktok shop在印尼被封禁，最直接的原因是根据修订后的印尼贸易部第50/2020号条例，社交媒体和电商业务要分离，社交媒体和电子商务需要申请单独的许可证。

但更深入的原因，或许应该归咎于印尼政府认为tiktok shop的掠夺性定价伤害了本土的中小卖家，本质上印尼政府还是想保护本土经济。从这点来看，即使是tiktok shop申请到电商牌照后以独立app回归印尼市场，还是会难逃印尼政府的强力监管。

而从本土成长起来的电商平台tokopedia更像是印尼的“亲儿子”，tiktok与tokopedia的合作能减少印尼政府对外资企业的监管阻力。成立于2009年的tokopedia类似于印尼版“淘宝”。5年后，它便成为东南亚第一家互联网独角兽公司。2021年，tokopedia与印尼出行独角兽gojek合并成印尼最大的科技集团goto，随后便在印尼证券交易所上市。目前，goto的市值约75亿美元。

若与印尼其他本土电商bukalapak和blibli相比，tokopedia的优势也更加明显。从电商市场份额来看，tokopedia仅次于shopee，用户数量超1亿，电商基础更稳固。而尽管shopee在印尼排名第一，但它也要因为此前的关税和新规问题，关闭跨境业务。外资企业在印尼，如履薄冰。

2、tokopedia的调性，或与tiktok shop最为契合

早在tiktok shop于2021年进入印尼市场之前，tokopedia于2019年就已经在平台内推出了tokopedia play功能，主要针对短视频购物，后来在tokopedia play板块下开设针对直播带货的tokopedia live功能，用于向平台上的潜在买家更有效地推广产品。

根据tokopediapg游戏试玩官网，使用 tokopedia play的卖家能够实现交易数量的大幅增长。例如今年上半年，使用tokopedia play的卖家平均交易量比2022年上半年同期增长了7倍多。而有些使用该直播功能的卖家，在今年第一季度的交易量甚至比去年同期平均增长了超过60倍。

tokopedia内容营销平台副总裁 nirmala hapsari还表示，平台将继续充分利用tokopedia play视频流媒体频道，帮助更多印尼当地企业进入更广阔的市场，并满足印尼人的购物需求。对视频购物、直播带货的重视以及决心为本土企业带来更多机会的tokopedia，自然能吸引到tiktok的目光，因为与tokopedia合作也许能帮助tiktok shop重返印尼后，更好地平衡自身发展以及与当地企业的关系。

（tokopedia play pg游戏试玩主页）

3、强强联手或能促进两方共赢发展

最后，tiktok与tokopedia的创新合作或许能促进双方的双赢发展。有报道援引一位直接参与两方谈判人士的话表示，“这笔交易可能是双赢的。tiktok可以继续留在印尼，而tokopedia则可以在对抗竞争对手时占据更多优势。”

毕竟，印尼是tiktok shop最大的市场。对tokopedia母公司goto来说，公司已经通过裁员、削减晋升以及加强费用控制来减少亏损，而今年6月份刚接任ceo的patrick walujo正努力在年底前使goto在调整后的 ebitda（息税折旧摊销前利润）实现盈利。与tiktok合作将有利于goto提升tokopedia的平台购物体验、物流体验和转化表现等。

而单看tokopedia本身，如果能成功和tiktok达成合作，tokopedia在视频直播领域将更有竞争力。一些业内人士认为，相比tiktok shop进入东南亚市场以来的“一路狂飙”出海，tokopedia的视频直播玩法其实没有激起太大的水花。消费者洞察平台populix的调查显示，目前印尼直播购物市场的主要竞争仍集中在tiktok shop和shopee live之间。调查显示，69%的印尼人经常使用shopee live。如果tiktok和tokopedia联手，说不定可以努力坐上印尼电商第一把交椅。

最后：

还有令人疑惑的一点，tokopedia和全球社交巨头meta旗下的instagram在上个月还宣布进行试点合作，声称用户可以在tokopedia和instagram上进行直播，卖家也可以在instagram或facebook上投放广告。有分析指出，如果tokopedia和meta合作，便不大可能再选择和tiktok合作。

对于这次传出的确认合作消息，goto和tiktok均未回应，我们还是静待下周合作细则的披露吧。

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