prime day冲刺阶段促销建议及风险排查 – 跨境魔方资讯中心-pg游戏试玩

一、 冲刺阶段的促销建议

1、即刻为畅销商品及时提报prime专享折扣

在接近prime day的时间点，如果尚未提报bd/ld/dotd的畅销asin，可及时设置pd期间的prime专享折扣，抓住旺季流量高峰。

2、pd日期公布后及时为还未提报促销的asin提报pd期间的优惠券coupon

pd日期公布后，可以通过手动将优惠券coupon覆盖整个pd活动时间段，为您无法提报deal和prime专享折扣的asin进行coupon提报，不要错过旺季每一点潜在的流量。

3、提前规划物流仓储，以免热销asin断货错失销售机会

旺季物流较为拥挤，可能导致头程时间有所增加。亚马逊鼓励备货在pd入仓截止前为热销asin充分备货。

4、随时査看deal、prime专享优惠是否有被取消风险

建议在prime会员日临近期，在卖家平台管理促销页面主动监控即将推出的促销，确保它们始终满足资格要求，同时也请注意查收邮件提醒。

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二、促销被取消的风险排查

1、促销可能被取消的四种情况：

· 促销价格不符合亚马逊建议的最高促销价格要求。

· 促销的任何图片（包括文字）不遵循风格指南要求。为了提供最佳的买家体验，商品可能会被要求显示参考价才能参与促销，如果缺乏参考价，可能会导致dea被取消，如收到提醒，请尽快填写参考价。

· 商品数量水平不符合或低于卖家设置数量：

–可使用库存低于促销承诺库存。

–秒杀促销包含的子asin无法达到亚马逊要求的最小子asin覆盖率。

· 针对已经申请了活动的listing，请避免主动合并/拆分变体。该行为可能导致系统重新对该活动进行审核，而失去活动资格。如果asin为灰色的，则不符合促销资格。建议尽快使用其他促销手段（优惠券或prime专享折扣等）。

注意：任何违反亚马逊政策规定的行为都可能导致无法正常参加prime会员日活动建议卖家在prime会员日临近期，在卖家平台管理促销页面主动监控即将推出的促销，确保它们始终满足资格要求，同时也请注意查收邮件相关提醒。

2、 查看优惠券失效时间

优惠券失效时间也分为四种情况：

· 当预算剩至20%时，系统会自动下架此优惠券，消费者将无法见到此张优惠券。

· 已剪下的优惠券在下架后30分钟即失效。

· 建议卖家可在到期日前或预算未使用超过80%前，手动取消运行中的优惠券。

· 当优惠券到期，消费者无法在亚马逊店铺页面看到此张优惠券，且已剪下的优惠券也无法继续兑换使用。

注意: 预算并非花费上限，优惠券实际花费有可能会超出预算理解清楚优惠券的规则，尤其是剪下后各站点的不同规则。

管理好优惠券的时段设置，如要避免叠加，建议在上一段时间优惠券彻底失效后，再创建下一时间段的优惠券。

三、 旺季促销避坑示例

案例1：业务预测和分析，应基于数据而非直觉

卖家a平日周销量约200件，报名pd活动后，他准备了1000件库存，但万万没想到，pd开跑后4小时，他的全部库存便已售罄，与此同时，卖家a并没做好两手准备，导致他接下来的断货时间接近2个多月，也因此无法享受参加deal拉动排名所带来的红利。

案例2：合规和促销维护，大促阶段谨慎操作

卖家a、b、c三人约定要在大促阶段大展身手，但卖家a却在deal开跑前一周修改了已提报的deal商品所在的变体关系，导致deal被取消且无法恢复，错失了旺季流量;卖家b因为没有填写vap（参考价）导致了deal无法正常运行，错失了曝光机会；卖家c也在prime day来临期间，因合规问题影响了店铺运转，导致了关店。三位卖家最终都因为不同的错误操作错失了本次红利。

*本文摘选自亚马逊全球开店《prime会员日流量冲刺手册》

封面图源：图虫创意

(来源: 亚马逊晚8点)

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